京东外卖百亿补贴背后：一场注定亏损的持久战？

京东、美团从“暗斗”走向“明争”，双方管理层隔空争论，让网友们吃了一个大瓜。

4月12日，美团核心本地商业CEO王莆中在知乎上对京东外卖进行了“点评”，称京东不是第一家想做外卖的公司，也可能不是最后一家，京东进军即时零售是因为京东的零售业务“狗急跳墙”，进军外卖的策略是“围魏救赵”。

对此，刘强东内部回应：“不打口仗，强调关注社会价值，如帮助大风中的外卖小哥和出口受阻企业”，展现克制态度。

看似偶然的口水战，实则是双方在市场压力下的必然碰撞。美团长期在外卖市场占据主导地位，如同盘踞一方的霸主，对新入局者本能地带有警惕与排斥。京东携资本、物流等多元优势强势闯入，无疑动了美团的奶酪。

京东外卖杀疯了

在竞争白热化的外卖市场，京东自踏入战场便动作不断，以一种近乎 “疯狂” 的姿态，试图在这片红海中杀出一条血路。

2 月，京东外卖宣布对堂食餐饮商家实施免佣金政策。美团、饿了么等平台的佣金一直是商家们沉重的负担，京东这一免佣金政策，短时间内便吸引了大批商家入驻，为其外卖业务构建起初步的商业版图。

3月，京东外卖打出“骑手关怀牌”，承诺为全职骑手缴纳五险一金。在外卖行业，骑手权益问题长期饱受诟病，高强度工作、低保障待遇成为行业痛点。京东此举，在骑手群体中赢得了良好口碑，为自身品牌加分不少。

4月，京东外卖正式公布百亿补贴计划，一年内投入超百亿，采用 “全民补贴 + 爆品直降” 的双重机制，直接向消费者端发起冲锋。据悉，百亿补贴上线后，单量增速超预期，未来一周京东外卖的餐饮日订单量预计突破500万单。

为商家提供0佣金政策、给骑手缴纳社保、为消费者提供百亿补贴，京东一系列激进动作背后，隐忧同样不容忽视。

首当其冲的是，烧钱模式下的持续性问题。百亿补贴计划虽能在短期内吸引大量用户，但长期来看，巨额的资金投入对京东的财务状况无疑是巨大考验。一旦资金链出现问题，补贴力度减弱，前期依靠补贴吸引来的用户很可能迅速流失，导致前期投入付诸东流。

此外，用户转化效率也是京东外卖面临的一大挑战。单纯依靠价格补贴吸引来的用户，忠诚度往往较低。当其他平台推出类似优惠时，这部分用户极易 “叛逃”。如何将补贴用户有效转化为长期稳定的忠实用户，是京东外卖亟待解决的问题。

京东外卖凭借一系列大胆而激进的动作，在竞争激烈的外卖市场成功抢占一席之地，其独特优势为其构建起差异化竞争壁垒。然而，烧钱模式下的持续性、用户转化效率以及服务质量管控等诸多隐忧，时刻考验着京东外卖的发展韧性。

步入“瓶颈期”，急切破局

按常理来说，入局竞争激烈的“红海市场”并非明策。京东毅然踏入外卖领域，这一决策背后蕴藏着，其对市场格局的深刻洞察与破局的急切渴望。

一是，扭转用户活跃度颓势，夺回流量高地。京东曾在电商领域独领风骚，可在拼多多、抖音等平台的竞争压力下，用户活跃度日益下滑。

这些年，拼多多以其低价拼团吸引 7.16 亿月活用户，淘宝凭借丰富商品与强大生态坐拥 9.45 亿月活，抖音则借短视频与直播电商的东风，月活高达 8.52 亿 。京东去年 12 月仅 5.5 亿的月活数，已悄然滑落至第四位。

外卖作为高频服务的典型代表，堪称激活用户活跃度的 “良方”。京东期望借助外卖，打破用户 “按需打开” 的固有模式，让用户在日常三餐的高频需求驱使下，频繁使用京东 App，从而重塑平台活跃度。

二是，深耕即时零售，填补市场拼图。回顾京东在即时零售领域的过往，可见其从未放弃对即时零售的布局。

外卖业务作为即时零售中需求最频繁的板块，自然成为京东进一步拓展这一市场的关键着力点。通过外卖订单的高频配送，京东能够优化即时零售的配送网络与服务流程，提升配送效率与用户体验，填补自身在即时零售市场的拼图，完善其在“短平快”消费领域的布局。

三是，抢占本地生活入口，构建多元生态闭环。京东一旦通过外卖业务成功切入本地生活市场，便能以此为核心，向外辐射构建起涵盖餐饮、零售、医药等多元业务的本地生活生态系统。

在这个生态闭环中，用户通过外卖服务建立起对京东本地生活服务的信任与依赖，进而延伸至其他零售与生活服务需求。京东此举意在打造一个全方位、一站式的本地生活服务平台，提升整体竞争力，在本地生活服务的激烈竞争中分得一杯羹。

总之，京东进军外卖市场，是在电商与本地生活服务市场竞争日益激烈的背景下，为寻求新的增长曲线、重塑市场地位而做出的尝试。这一决策既有其基于市场战略考量的合理性与必要性，也面临着诸多现实挑战。

一场旷日持久战

正如美团核心本地商业CEO王莆中所说的：“京东不是第一家想做外卖的公司，也可能不是最后一家。”外卖市场纷争注定是一场旷日持久战，京东外卖面临长期挑战。

首先，美团作为外卖领域的“霸主”，已构建起坚不可摧的竞争壁垒，京东外卖想要在美团构建的坚固城池下撕开一道口子，需要付出巨大的努力与代价。

在配送方面，美图有庞大的骑手军团，人数多达 745 万，配送时效如同闪电，普遍在 30 分钟以内，高效地将餐食送达用户手中；商家资源方面，美团与海量商家建立合作，形成了丰富多样的餐饮生态；更为关键的是，长期的市场培育让美团在用户心中深深扎根，用户黏性极高，习惯性地打开美团下单订餐。

其次，单纯依靠0佣金、百亿补贴拉动的短期爆发力，难以转化为长期稳定的市场份额与用户忠诚度，京东必须尽快探寻出一条摆脱补贴依赖、实现可持续发展的道路。

长期来看，巨额资金投入对京东财务状况造成沉重压力。2024 年全年，京东经营活动产生的现金流量净额为 580 亿元，而美团经营活动所得现金流量净额为 571 亿元，二者现金流都较为充足，但京东若持续依赖补贴，经营现金流将面临更大挑战。

再有，构建高效的体系效率，对于京东外卖在这场持久战中取得胜利至关重要，而这一目标的实现，面临着诸多复杂而艰巨的挑战。

京东外卖的体系效率提升是一场“供给侧改革”，需重构配送网络、商家生态和技术底座。其挑战不仅在于应对美团、饿了么的压制，更在于突破自身基因局限——从“电商物流思维”转向“本地生活运营思维”。

京东外卖踏上的这场持久战，虽开局艰难，但并非毫无胜算。着力提升产品能力、优化服务体验、提升体系效率，有望在这场持久战中逐步突围，在激烈的市场竞争中争得一席之地，重塑外卖市场格局。