关税冲击来袭，跨境商家的危与机

‍‍作者|芒种

凌晨，深圳盐田港的集装箱吊臂仍在忙着为跨洋货轮“上架”商品。当这批货物跨越太平洋时，也面临着新的贸易挑战——4月起实施的“对等关税”政策，让每件商品的定价都受到直接影响。

自美方单方面宣布对华加征34%关税开始，10天内完成的四轮“关税对轰”让对美税率从34%一路飙升至125%，创下现代贸易史上最惨烈的博弈纪录。这场关税风暴不仅对全球供应链的稳定性产生了极大冲击，无数中国跨境的中小型卖家也因此站在了存续发展的十字路口。

跨境贸易迎来“地震”

随着中美新一轮关税政策实施，两国经贸关系面临新的调整窗口。

中国出口企业普遍面临经营压力，原材料、物流及关税成本的多重上涨不断压缩利润空间。值得注意的是，部分制造企业已启动应对策略：通过供应链本地化降低运输风险，加大研发投入提升产品附加值，开拓新兴市场分散贸易风险。这些结构性调整，正在重塑中国制造业的国际竞争力。

4月2日，美国以贸易平衡为由，宣布对中国输美商品加征34%关税，覆盖农产品至高科技产品全品类。叠加既有关税后，中国商品对美税率升至54%。4月8日税率上调至84%，4月12日中方实施125%反制关税，特斯拉上海工厂传出停止扩建的消息。该系列政策已对全球供应链产生影响。

政策的落地，直接引发了全球供应链上下游稳定性的全面冲击，从海外电商平台至跨境卖家，全面承压无一幸免。

例如在过去很长一段时间，凭借直邮小包模式迅速发展的Temu、Shein等中国跨境电商，就一直在利用中国供应链的低成本优势抢占美国市场。而从2024年贸易摩擦逐渐扩大后，平台也在转变经营模式的重心。

早在去年，Temu就开始全面向半托管模式转型，鼓励商家通过海外仓备货实现“本地化销售”；Shein则已经在美国搭建起三个大型配送中心，以加速物流配送和服务响应速度。

另据亿邦动力报道，在中国商品遭遇关税壁垒的同时，亚马逊的低价商城Amazon Haul平台也开始引入在美国仓库中已有库存的品牌商品，包括Adidas、Levi’s和Gap等知名品牌。这意味着，Amazon Haul从原本的无品牌低价模式向品牌化方向转型，以规避关税影响并迎合消费者偏好。

针对海外市场运营的头部企业，主动应对政策变化已成为核心能力。

以北美市场为主的3C配件企业安克创新，其相关负责人在4月8日回应“关税压力”相关问题时表示，除转移部分产能的CN+1供应链策略外，公司也在持续推进CN+2供应链策略，即在其他国家建立或扩展生产和供应链设施。同时，在4月9日关税指令生效前，依托已构建的全球物流仓储网络，加速向目标市场运输并储备货物，利用现有库存缓冲短期成本压力。

“中国制造”面临三重枷锁

中美关税政策持续加码，各类出口企业普遍面临成本压力。

据EWTO研究院分析，仅T86政策（即取消价值800美元以下小额包裹关税）一项，按照4月8日调整后的最新政策，跨境电商出口商品将增加90%或每件75美元的关税成本（2025年6月1日之后，增加至每件150美元），至此我国跨境电商企业的价格优势将被基本“抹平”，利润率和市场竞争力将大幅缩减。

另据跨境电商服务公司TMO Group判断，随着关税、清关成本及物流费用的上涨，中小卖家的利润空间被极限压缩，低附加值品类如服装、玩具的利润率可能被压缩至5%以下，因此中小卖家短期可能被迫涨价或退出市场。

惊蛰研究所在查询相关数据时也发现，国家统计局数据显示，2024年我国规模以上纺织全行业营业收入同比增长4%，利润总额同比增长7.5%，利润率为3.9%。在对华关税创下史无前例的纪录后，试图用降低利润的方式来吸收关税带来的压力已经不太现实。

成本上涨只是供应端面临的挑战之一，更深层的影响在于关税影响下，供应链整体成本的上升不可避免地导致终端市场的商品价格上涨。制造业企业虽然可以通过提高售价，直接将关税压力转移给客户或消费者，但在与本土化商品进行竞争时，也需要衡量自身是否具备足够的差异化优势。

一个不容忽视的背景是，尽管华为、大疆等中国科技企业在国际市场已有一定的知名度，但大量无品牌的“中国制造”，依旧存在品牌力不足的现象，使得海外市场对其普遍保持“廉价低质”的刻板印象。

凯度发布的《海外消费者、产品与价格调研报告》指出，中国产品在溢价能力上仍然存在短板，并且欧美消费者选择中国产品的动机主要集中在性价比而非品牌溢价，尤其在无品牌电子产品领域，消费者更倾向于将其视为“低价替代品”。

不过，一部分中国制造业企业正在借助社交媒体的传播，试图打破海外消费者对“中国制造”的片面认知。

例如有中国制造商开始在Tik Tok上投放视频“曝光”称，许多奢侈品品牌的包包、首饰都是中国制造，而且价格高得离谱，引发海外消费者的高度关注。部分制造商甚至在线做起了直销，吸引消费者到直播间购买。

虽然尚不清楚这一行为对提升销量产生了多少具体帮助，但海外消费者已经开始重新审视“中国制造”的品质并且开始反思，海外知名品牌通过“代工+贴牌”模式赚取的高额利润是否值得自己继续买单。

中小厂商的破局之道

在全球贸易规则调整的背景下，从依赖供应链优势转向打造品牌优势，成为中国跨境企业的重要任务。品牌建设不仅能提升产品溢价，更是抵御政策风险、应对市场波动的重要保障。

仍旧以出海3C领域龙头企业安克创新为例。安克创新北美团队善于紧跟年轻用户偏好，借助富有网感的社媒内容实现人群覆盖。例如安克创新曾制作如调侃苹果与三星产品“雷同”的Meme表情包，而该品牌也是第一家获得苹果USB-C to Lightning数据线第三方授权的充电品牌，因此获得了苹果用户的关注。

此外，安克创新还不忘发挥“名人效应”。去年8月，特朗普与马斯克的一场对谈直播中，有眼尖的网友发现特朗普使用的是安克创新旗下的Anker MagGo系列产品，随即这款产品的型号和价格也被网友扒出。有意思的是，这款产品在亚马逊的售价89.99美元（约合人民币646元），高于国内京东平台的399元售价。

在当前全球贸易规则调整的背景下，中国跨境企业需要突破单纯依赖供应链成本优势的模式，探索更可持续的发展路径。通过精准的区域布局优化关税成本，已成为企业提升竞争力的有效手段。

例如手机、汽车企业，可以通过墨西哥蒙特雷保税仓组装核心部件与本地辅料，产品满足《美墨加协定》75%区域价值要求，获得一部分关税豁免。这种“产地重构”策略既规避高关税，又保持供应链灵活性。

区域市场深耕同样值得关注。例如被称为非洲市场“本土化之王”的TECNO（传音控股），针对非洲市场特点，推出多卡多待手机、长续航电池、深肤色人像优化摄像头等功能，精准满足本地需求。同时布局多个子品牌（如Infinix、Itel），覆盖不同消费层级。

在日常用电都不一定能做到全天24小时供应的非洲，TECNO通过本地代理商网络和线下体验店覆盖偏远地区，解决非洲物流和支付基础设施薄弱的问题。2023年，TECNO非洲市场份额超过40%，稳居第一。而这类深度本土化运营，既降低市场进入门槛，又能快速响应区域需求。

在当前关税政策调整的行业环境下，“出口转内销”从曾经的调侃之语，正成为出海企业应对市场的可行策略。

从厨房家电到扫地机、洗地机，国人对家用电器的需求始终跟随产品、技术的更新换代而升级，而国家“以旧换新”和消费补贴政策也为企业提供了助力。

根据商务部数据，2024 年国补政策拉动八大类家电销量超5600万台，带动销售额2400 亿元。其中，扫地机器人单一品类在2024年9月至12月，线上销量同比增长接近70%。而在今年年初至4月8日零时，消费者购买12大类家电以旧换新产品3570.9万台，带动销售1247.4亿元。国补政策显著拉动了家电市场的消费，尤其是高能效产品和中高端家电的销量增长明显，这也为“出口转内销”的制造业企业创造了新的市场空间。

全球贸易保护主义浪潮的加剧，本质是全球产业链重构期的主导权博弈。中国中小出海企业的生存逻辑正从“成本红海”向“价值蓝海”靠拢。而其中破局的关键在于，从依赖单一成本优势，向“供应链韧性筑牢基底、品牌溢价构建壁垒、多市场布局分散风险”的三维驱动模式跃迁。

关税壁垒或许能暂时抑制中国制造的流速，却无法改变其向高价值环节跃迁的势头。当“低价包邮”时代落幕，“品牌出海”的故事才刚刚开始。