房地产市场经过两三年调整，现在已经筑底，并稳步向好，但已出险开发商如何应对财务问题，也会影响市场未来的发展。
3月28日，瑞安房地产（HK00272，股价0.7港元，市值56.19亿港元）发布2024年全年业绩并举行线上业绩会，瑞安房地产主席罗康瑞在回答《时代周刊》记者提问时说，长远来看，市场开始向好。
年报显示，2024年，瑞安房地产收入81.73亿元，较2023年下降16%；年度溢利同比下降42%至8.10亿元，主要是住宅物业落成数量及已确认的物业销售减少，带来了利润的下降。其中，已确认物业销售下跌26%至43.56亿元，但租金及相关收入总额（包括合营公司及联营公司）为35.47亿元，同比增长9%。
武汉项目贡献主要销售业绩
2024年，瑞安房地产已确认的物业销售收入总额为79.62亿元。其中住宅销售中的大部分由武汉天地和武汉创新天地贡献，分别为41亿元和2.44亿元。
值得注意的是，2024年上海翠湖天地六和、翠湖滨江等项目成为全年合约销售额最大贡献项目。其中，翠湖天地六和合约销售额达119.79亿元，平均售价为每平方米21.02万元；翠湖滨江已售出6300平方米。基于此，2024年的合约销售额达到150.55亿元，较2023年上升32%，其中住宅销售占97%。
瑞安房地产行政总裁王颖介绍说：合约销售额之外，集团录得7.95亿元认购销售额，将在未来几个月转为合约销售。目前已经锁定的销售总额为153.94亿元，将在2025年及以后交付，并在集团的财务业绩中进行确认。
可售货值方面，王颖透露，2025年及之后可销售的建筑面积大约17.63万平方米，包括翠湖天地六期的风貌别墅、翠湖滨江以及武汉三个项目的住宅。
但近年来，上海风貌别墅供应量大、竞争激烈，瑞安房地产对上述项目去化是否有信心？
王颖回答每经记者：翠湖六期风貌别墅总量并不多，一共36套，会根据工程进度在今年及明年陆续入市。随着大量风貌别墅入市，市场有不小的竞争，但翠湖项目是我们深耕20多年的新天地社区板块项目，已经构建了相应的客户群体，因此这类项目还是受到潜在买家青睐的，我们争取在入市时有优异的去化表现，为集团创造更多销售收入。
仍然会比较谨慎地做投资
2024年，瑞安房地产（包括合营公司及联营公司所持物业）租金及相关收入总额同比增加9%至35.47亿元，其中77%来自上海的物业组合。
到今天为止，瑞安在上海核心地段的物业已经超过170万平方米，商业物业总体估值达到790亿元规模。2024年，分布在全国的商业物业非常不容易，扛住了市场下行和各种挑战，整体租金和相关收入实现了9%的增长，其中零售物业稳定保持在94%左右的出租率。在此基础上，2024年整体销售和客流分别实现8%和12%的年化增长。2023年开业的蟠龙天地和鸿寿坊，贡献了零售租金增长里相当大的部分，此外办公类项目稳定在91%左右的出租率。瑞安新天地有限公司行政总裁张斌透露。
瑞安房地产副主席罗宝瑜在业绩会上宣布，城市微度假产品线新项目将于今年启动，并且已签约上海永年里和奉贤南桥两个轻资产项目，推动轻资产模式的深化。中国的消费行为正在发生深刻变革，呈现出更重视质量化和个性化的消费趋势。因此，高品质产品将继续表现优异，并为集团带来更多增长机会。
我们相信复苏过程是循序渐进的，市场调整还会继续，因此仍然会比较谨慎地做投资。我们还会继续推行轻资产策略，利用品牌声誉和管理专长拓展业务，便于集团能够灵活配置资金，平衡投资风险，从而希望有一个持续的增长。罗康瑞说。
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